சொந்தத் தொழில்: கனவு முதல் நிஜம் வரை

தினசரி அந்த 9-to-5 வாழ்க்கை, மாதாந்திர இஎம்ஐ (EMI), சந்திப்புகள், இலக்குகள் என்று மூச்சுமுட்டும்போது, ‘எல்லாம் போதும், சொந்தமாக ஏதாவது ஆரம்பிக்கணும்’ என்ற எண்ணம் நம்மில் பலருக்கும் வருவது சகஜம்.

ஒரு கணக்கெடுப்பு தேவையில்லை, நம்மில் பெரும்பாலானோருக்கு இந்தத் தொழில்முனைவோர் (Entrepreneur) கனவு அடிக்கடி வந்து போகும். ஆனால், ஒரு Small Business அல்லது சிறு தொழில் தொடங்க வேண்டும் என்ற ஆசை ஒருபக்கம் இருந்தாலும், ‘இது நமக்குச் சரி வருமா? முதலீட்டுக்கு எங்கே போவது?’ போன்ற நிஜமான கேள்விகள் மறுபக்கம் பயமுறுத்தும்.

பயப்பட வேண்டாம். சரியான திட்டமிடலும், கொஞ்சம் வழிகாட்டுதலும் இருந்தால் போதும், இந்தத் தயக்கங்களை ஓரம் கட்டிவிட்டு, உங்கள் கனவை நிஜமாக்க முடியும். உங்கள் தொழில்முனைவு (Entrepreneurship) பயணத்தை எளிதாக்க, சிறு தொழில் தொடங்குவது எப்படி என்பதைத் தெளிவாகவும், நடைமுறைக்கு ஏற்ற வகையிலும் விளக்குவதுதான் இந்தக் கட்டுரையின் நோக்கம்.

எந்த ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலுக்கும் அடித்தளம் ஒரு அற்புதமான யோசனைதான். சரி, அந்த முதல் படியான யோசனையை எப்படிக் கண்டுபிடிப்பது? வாருங்கள், அங்கிருந்து தொடங்குவோம்.

யோசனை முதல் சந்தைவரை: சரியான பாதையைத் தேர்ந்தெடுப்பது எப்படி?

எந்தவொரு வெற்றிகரமான தொழிலும் ஒரு பிரமாதமான வணிக யோசனையிலிருந்துதான் (Business Idea) பிறக்கிறது. உங்களுக்கென ஒரு திட்டத்தினை உருவாக்குவதுதான், ஒரு சிறு தொழில் தொடங்க நீங்கள் எடுத்து வைக்கும் முதல் முக்கியமான படி.

இந்த யோசனைக்காக நீங்கள் புதிதாக ராக்கெட் அறிவியல் ஒன்றும் கண்டுபிடிக்க வேண்டாம். முதலில், உங்களுக்குள் ஒரு சின்ன மூளைச்சலவை (‘Brainstorming’) அமர்வு நடத்துங்கள். உங்கள் திறமைகள், பொழுதுபோக்குகள், அல்லது உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரிந்த துறைகள்தான் உங்கள் முதல் களம். ஒருவேளை உங்கள் மனதில் ஒரு பல யோசனைகள் கூட வரிசைக் கட்டி நிற்கலாம். எதுவாக இருந்தாலும், முதலில் பட்டியலிடுங்கள்.

சரி, திட்டம் கிடைத்துவிட்டது. உடனே களத்தில் இறங்கிவிடலாமா? அவசரப்படாதீர்கள். நம்மில் பலர்ச் செய்யும் தவறு இதுதான். உங்கள் திட்டத்திற்குச் சந்தையில் உண்மையிலேயே மவுசு இருக்கிறதா என்று பார்க்க வேண்டாமா? இங்கேதான் சந்தை ஆராய்ச்சி (‘Market Research’) உள்ளே வருகிறது. உங்கள் இலக்குப் பார்வையாளர்கள் (Target Audience) யார்? கல்லூரி மாணவர்களா, ஐடி ஊழியர்களா, அல்லது வீட்டு நிர்வாகிகளா? சந்தையின் தற்போதைய சந்தைத் தேவை (Market Demand) என்ன? என்பதைத் தெளிவாகப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் திட்டத்தைச் செதுக்க உதவும்.

சந்தை ஆராய்ச்சியின் (Market Research) ஒரு பகுதியாகப் போட்டி பகுப்பாய்வு (‘Competitive Analysis’) செய்வதும் அவசியம். பெரிய வார்த்தையாகத் தெரிந்தாலும், விஷயம் சுலபம் தான். இதே தொழிலை உங்கள் ஏரியாவில் வேறு யார்ச் செய்கிறார்கள், அவர்கள் பலம் என்ன, பலவீனம் என்ன என்பதை ஒரு சின்ன உளவு பார்ப்பது. இது உங்கள் திட்டத்தை இன்னும் கூர்மையாக்க உதவும்.

இறுதியாக, யோசனைய அதாவது நமது யோசனைச் சரிபார்ப்பு (‘Idea Validation’). அதாவது, உங்கள் யோசனைச் சரிதானா என்று உறுதி செய்வது. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் சிலரிடம் உங்கள் திட்டத்தினைப் பற்றிப் பேசுங்கள், அல்லது ஒரு முன்மாதிரி கொடுத்துக் கருத்து கேளுங்கள். அவர்கள் சொல்லும் ஒவ்வொரு கருத்தும் உங்கள் வெற்றிக்கு வழிகாட்டும் பொக்கிஷம்.

இப்போது உங்கள் கையில் இருப்பது வெறும் ஒரு யோசனை மட்டும் அல்ல; சந்தையால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒரு தெளிவான திட்டம். இதை அடுத்த கட்டத்திற்கு எடுத்துச் செல்ல ஒரு வழிகாட்டி வேண்டாமா? வாருங்கள், அதைப் பற்றிப் பார்ப்போம்.

வெற்றிக்கு வழிகாட்டும் வணிக வரைபடம் !

“யோசனைச் சிறப்பு, சந்தை ஆய்வு ரிசர்ச் எல்லாம் சரி. இனி அடுத்த கட்டத்துக்கு வழிகாட்டி எது?” என்றுதானே கேட்கிறீர்கள்? அந்த வழிகாட்டியின் பெயர்தான் வணிகத் திட்டத்தை எழுதுதல் (Writing a Business Plan).

வணிகத் திட்டம் (Business Plan) என்றதும், ஏதோ பத்து கிலோ பேப்பரில் தடிமனாகப் பைண்டிங் செய்த கோப்புகள் என்று பயந்துவிடாதீர்கள். சுருக்கமாகச் சொன்னால், அது நம் வணிகத்திற்காக ஒரு கூகுள் வரைபடம். எங்கே போகப் போகிறோம், எப்படிப் போகப் போகிறோம் என்பதைத் தெளிவாகக் காட்டும் ஒரு வழிகாட்டி. ஒரு நல்ல பிளானில் அதன் முக்கியமான வணிகத் திட்டத்தின் கூறுகள் (Business plan components) இருக்க வேண்டும். அதாவது, நமது இலக்கு என்ன? எதிர்பார்க்கும் வருமானம் எவ்வளவு, செலவுகள் எவ்வளவு? வாடிக்கையாளர்களை எப்படிச் சென்றடைவது? – போன்ற கேள்விகளுக்கு நேர்மையான பதில்கள்தான் அந்தத் திட்டம்.

இதில் மிக முக்கியமான கட்டம், நிதி சம்பந்தப்பட்டது. மூலதனத்தைப் பெறுதல் (Securing Funding/Capital) என்றவுடன் வங்கிகளின் வாசலில் போய் நிற்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை. முதலில், கடன் வாங்கித் தலையில் பாரத்தை ஏற்றிக்கொள்ளாமல், நம்முடைய சொந்தச் சேமிப்பு (Personal Savings) தொகையைப் பயன்படுத்துவதுதான் புத்திசாலித்தனம். இது, சிறு தொழில் தொடங்குவது எப்படி என்கிற நம் பயணத்தில், மன அழுத்தமில்லாத ஒரு நம்பிக்கையான தொடக்கத்தைத் தரும்.

சரி, இப்போது கையில் ஒரு தெளிவான திட்டமும் இருக்கிறது. அடுத்ததாக, நாம் உருவாக்கும் இந்தத் தொழிலுக்கு ஒரு சட்டப்பூர்வமான முகம் கொடுக்க வேண்டாமா? அதை எப்படிச் செய்வது என்பதை அடுத்ததாகப் பார்க்கலாம்.

வணிகத்திற்கு ஒரு அதிகாரப்பூர்வ முகம்: சட்ட சிக்கல்களைச் சுலபமாக மாற்றுவது எப்படி?

வணிகத்திட்டம் எல்லாம் பக்காவாகத் தயார். ஆனால், ‘சட்டம்’, ‘பதிவு’, ‘வரி’ என்று கேட்டாலே நம்மில் பலருக்கும் ஒருவிதத் தலைசுற்றல் வரும்தானே? கவலை வேண்டாம். சிறு தொழில் தொடங்குவது எப்படி என்று யோசிக்கும்போது இந்தச் சட்டரீதியான படிகள் பார்ப்பதற்குப் பூதாகரமாகத் தெரிந்தாலும், உண்மையில் இவை ரொம்பவே சுலபமான விஷயங்கள்தான். வாங்க, இந்தச் சம்பிரதாயங்களை ஒரு சரிபார்ப்பு பட்டியல் மாதிரி சுலபமாக முடிப்போம்.

முதலாவது, நம்முடைய தொழிலுக்கு ஒரு சட்டப்பூர்வமான அடையாளத்தைக் கொடுப்பது. அதாவது, ஒரு வணிக அமைப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பது (Choosing a Business Structure). உங்கள் வணிகத்தின் அமைப்பு (Business Structures) எப்படி இருக்க வேண்டும்? தனியாளாகவா அல்லது ஒரு பங்குதாரருடனா?

தனிநபர் உரிமையாளர் (Sole Proprietorship): நீங்களே இங்கு எல்லாம் என்றால், இது உங்களுக்கானது. ஒருவரால் நடத்தப்படும் சிறு தொழில்களுக்கு இது போதும்.
வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு கூட்டு (Limited Liability Partnership (LLP)): இரண்டு மூன்று நண்பர்கள் சேர்ந்து தொழில் தொடங்குகிறீர்களா? அப்போ இதுதான் சிறந்த தெரிவு. இது பங்குதாரர் மற்றும் நிர்வாகத்தின் பாதுகாப்பு இரண்டையும் ஒருங்கே தருகிறது.
ஒரு நபர் நிறுவனம் (One-Person Company (OPC)): “நான் தனியாகத்தான் தொழில் செய்வேன், ஆனால் என் தனிப்பட்ட சொத்துக்களுக்கு எந்தப் பாதிப்பும் வரக் கூடாது” என்று நினைப்பவர்களுக்கு இது ஒரு வரம். தனியாக இருந்தாலும் ஒரு நிர்வாகத்திற்கான சிறப்பு விஷயங்கள் இதில் கிடைக்கும்.

அமைப்பைத் தேர்ந்தெடுத்தவுடன், அடுத்தது வணிகப் பதிவு (Business Registration). அதாவது, உங்கள் தொழிலை அரசாங்கப் பதிவேட்டில் அதிகாரப்பூர்வமாகப் பதிவு செய்வது. இதைத் தொடர்ந்து வரி பதிவு (Tax Registration) செய்ய வேண்டும். உங்கள் தொழிலுக்கு ஒரு PAN கார்டு வாங்குவது முதற்படி. உங்கள் ஆண்டு வருமானம் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவைத் தாண்டும்போது ஜிஎஸ்டி பதிவு (GST Registration) செய்வதும் இப்போது கட்டாயம். இதெல்லாம் இப்போது இணையத்திலேயே செய்யும் அளவிற்குச் சுலபமாகிவிட்டது.

அடுத்ததாக, ஒரு முக்கியமான விஷயம்: ஒரு வணிக வங்கிக் கணக்கைத் திறத்தல் (Opening a Business Bank Account). உங்கள் தனிப்பட்ட வங்கிக் கணக்கையும், தொழில் கணக்கையும் குழப்பிக்கொள்ளாமல் இருப்பது புத்திசாலித்தனம். இது கணக்கு வழக்குகளைத் தெளிவாக வைத்திருக்க உதவுவதோடு, தொழில்ரீதியான நம்பகத்தன்மையையும் அதிகரிக்கும்.

கடைசியாக, உரிமங்கள் மற்றும் அனுமதிகளைப் பெறுதல் (Obtaining Licenses and Permits). எல்லாத் தொழிலுக்கும் இது தேவையில்லை. ஆனால் சிலவற்றுக்குக் கட்டாயம். உதாரணமாக, ஒரு உணவகம் ஆரம்பித்தால், FSSAI சான்றிதழ்/உரிமம் (FSSAI Certificate/License) இல்லாமல் ஒரு அடி கூட எடுத்து வைக்க முடியாது. உங்கள் தொழில் என்னவோ, அதற்கு ஏற்ற உரிமங்கள் என்னென்ன என்று ஒரு சின்ன ஆய்வு செய்வது நல்லது.

அப்பாடா! இந்தச் சட்டரீதியான வேலைகளை முடித்துவிட்டாலே, உங்கள் தொழில் அதிகாரப்பூர்வமாகப் பிறந்துவிட்டது என்று அர்த்தம். இனி உங்கள் கனவு வெறும் யோசனை அல்ல, சட்டப்படி அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனம். சரி, நிறுவனம் தயார். அடுத்து என்ன?

மேலும் வாசிக்க :  பாரம்பரிய பண்டிகை உணவுகள்: ஆரோக்கியத்தின் கொண்டாட்டம்!

அஸ்திவாரம் போட்டாச்சு… இனிமேல்தான் அசல் விஷயமே!

அப்பாடா! வணிகத்திட்டம், யோசனைகள், சட்டரீதியான பதிவுகள் என, சிறு தொழில் தொடங்கத் தேவையான கிட்டத்தட்ட 90 சதவீத ஆரம்பக்கட்ட வேலைகளை வெற்றிகரமாக முடித்துவிட்டோம். நேற்று வரை வெறும் கனவாக இருந்த விஷயம், இன்று உங்கள் பெயரில், சட்டப்பூர்வமாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒரு சிறு தொழில் (Small Business) ஆக உயிர்பெற்று நிற்கிறது.

ஆனால், ஒரு அழகான குழந்தையைப் பெற்றால் மட்டும் போதுமா? அதை ஊருக்கும் உலகுக்கும் அறிமுகப்படுத்த வேண்டாமா? இங்கேதான் அடுத்த கட்டம் தொடங்குகிறது: சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரம் (Marketing and Promotion). ஏனென்றால், நம்முடைய தயாரிப்பு எவ்வளவு பிரமாதமாக இருந்தாலும், அப்படி ஒன்று இருப்பதே பலருக்குத் தெரிந்திருக்காது.

சினிமாவில் காட்டுவது போல ஒரே பாட்டில் கோடீஸ்வரன் ஆகிவிட முடியாது என்பதை நினைவில் வையுங்கள். நிஜ வாழ்க்கை வேறு. இங்கே வெற்றி என்பது ஒரு வேகமாகக் கிடைக்கக்கூடியது (sprint) அல்ல; அது ஒரு மாரத்தான் (marathon). நமது வணிக வளர்ச்சி (Business Growth)-ஐ தொடர்ந்து கவனித்து, சந்தையின் நாடித்துடிப்புக்கு ஏற்பச் சின்ன சின்ன மாற்றங்களைச் செய்துகொண்டே இருக்க வேண்டும்.

ஆக, சிறு தொழில் தொடங்குவது எப்படி என்ற கேள்விக்கு இப்போது நம்மிடம் ஒரு தெளிவான வரைபடம் இருக்கிறது. இனி தயக்கம் எதற்கு? வாருங்கள், அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்வோம்!