சொந்தமாக ஒரு தொழில் தொடங்க வேண்டும் என்பது நம்மில் பலரின் சமீபத்திய கனவு. “ஒரு நல்ல வேலைக்குப் போப்பா” என்று சொல்லும் காலம் மெதுவாக மாறி, “சொந்தமா ஏதாவது பண்ணனும்ப்பா” என்கிற எண்ணம் இளைஞர்கள் மத்தியில் பரவலாகி வருகிறது. இதுதான் இன்றைய யதார்த்தம்.
ஆனால், தொழில் என்றாலே பெரிய முதலீடு வேண்டுமே, ரிஸ்க் எடுக்க வேண்டுமே என்ற தயக்கங்கள் நம்மைப் பின்னுக்கு இழுப்பது சகஜம். நம்முடைய திறமையை மட்டுமே நம்பி, குறைந்த முதலீட்டில் லாபம் பார்க்க முடியாதா? முடியும். அதற்குப் பெயர்தான் சேவைச் சார்ந்த தொழில் (Service-based business).
இந்தப் பயணத்தில் உங்களுக்கு உதவ, நாங்கள் பெரும்பாலான லாபகரமான சேவைச் சார்ந்த சிறு தொழில் யோசனைகள் (service-based small business ideas) மற்றும் வளர்ச்சி யுக்திகளைத் தொகுத்திருக்கிறோம். இது போன்ற சேவை வணிக யோசனைகள் (service business ideas) மூலம் உங்கள் தொழில்முனைவுப் பயணத்தை எப்படி வெற்றிகரமாகத் தொடங்குவது என்று பார்க்கலாம்.
முதலில், இந்த டிஜிட்டல் யுகத்தில் ஆன்லைன் மூலமாகவே செய்யக்கூடிய சில சிறப்பான யோசனைகளைப் பற்றி விரிவாக அலசுவோம்.
ஆன்லைன் உலகம்: உங்கள் கணினியே ஒரு நிறுவனம்!
இந்த டிஜிட்டல் யுகத்தில், ஆன்லைன் சேவைகள் (Online Services) வழங்குவதுதான் சிறந்த இல்லம் சார்ந்த தொழில் (home-based business). இதற்குப் பெரிய இடமோ, ஆள் பலமோ தேவையில்லை. உங்களிடம் ஒரு நல்ல கணினி (computer) மற்றும் அடிக்கடி நின்றுபோகாத ஒரு நிலையான இணைய இணைப்பு (internet connection), இந்த இரண்டும் இருந்தால் போதும். உங்கள் வீட்டின் ஒரு மூலையே உங்கள் அலுவலகம்!
சரி, என்னென்ன செய்யலாம்? உங்கள் தனிப்பட்ட திறமைகள் மற்றும் நிபுணத்துவத்தை (personal skills and expertise) மூலதனமாக்கும் சில அருமையான சேவை வணிக யோசனைகள் (service business ideas) இதோ:
டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சி (Digital Marketing Agency): இப்போதெல்லாம், தெருமுனையில் இருக்கும் டீக்கடைக் கூட இன்ஸ்டாகிராமில் ஒரு பக்கம் வைத்திருக்கிறது. சின்ன தொழில் முதல் பெரிய நிறுவனம்வரை எல்லோருக்கும் ஆன்லைனில் ஒரு முகம் தேவைப்படுகிறது. இங்கேதான் உங்களுக்கான வாய்ப்பு காத்திருக்கிறது. ஒரு டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்துதல் நிறுவனம் தொடங்குவது ஒரு சிறப்பானது குறைந்த முதலீட்டு (low investment) முயற்சி.
ஆன்லைன் கல்வி / பயிற்சி (Online Education / Coaching): கொரோனா நமக்குக் கற்றுக்கொடுத்த பாடங்களில் முக்கியமானது ஆன்லைன் கல்வி. பள்ளி கல்விப் பயிற்சி முதல் போட்டித் தேர்வுப் பயிற்சிவரை எல்லாவற்றுக்கும் தேவை எகிறியிருக்கிறது. உங்களுக்குக் கணிதத்திலோ, ஆங்கிலத்திலோ அல்லது ஏதாவது அடிப்படை (STEM) பாடங்களிலோ நல்ல புலமை உள்ளதா? தாராளமாக ஆன்லைன் கல்வி / பயிற்சி சேவையைத் தொடங்கலாம்.
மெய்நிகர் உதவியாளர்ச் சேவைகள் (Virtual Assistant Services): உங்கள் வாடிக்கையாளர் நியூயார்க்கில் இருக்கலாம், நீங்கள் நம்ம ஊர் நாமக்கல்லில் இருக்கலாம். ஆனால், அவருடைய சந்திப்புகளைத் திட்டமிடுவது, மின்னஞ்சல்களைப் பிரித்துப் பதில் சொல்வது போன்ற வேலைகளை நீங்கள் இங்கிருந்தே செய்யலாம். இதற்குப் பெயர்தான் மெய்நிகர் உதவியாளர்ச் சேவைகள். உலகம் முழுவதும் பரபரப்பாக இயங்கும் தொழில்முனைவோருக்கு இது ஒரு வரம்; உங்களுக்கு நல்ல வருமானம்.
இவை வெறும் சில உதாரணங்கள்தான். வலைதள உள்ளடக்கம் எழுதுவது, மொழிபெயர்ப்பு, குறியீட்டு முறை (coding), வலைதள உருவாக்கம் மற்றும் மேம்படுத்துதல் என இன்னும் ஏராளமான ஆன்லைன் சேவைகள் கொட்டிக்கிடக்கின்றன. உங்கள் திறமைதான் இங்கே முக்கியம்!
ஆன்லைன் வாய்ப்புகள் ஒருபுறம் இருக்கட்டும். நம் கண் முன்னே, நம் சமூகத்திலேயே செய்யக்கூடிய லாபகரமான தொழில்கள் இல்லையா என்ன? நிச்சயமாக இருக்கின்றன. அடுத்து அவற்றைப் பற்றி விரிவாகப் பார்ப்போம்.
கணினியைத் தாண்டி ஒரு உலகம்: நம் ஏரியாவிலேயே ஜெயிக்கலாம்!
சரி, ஆன்லைன் உலகமெல்லாம் ஓகே. ஆனால், எல்லாரிடமும் அதிவேக இணைய இணைப்பு, சமீபத்திய கணினி இருக்குமா என்ன? நம் கண் முன்னே, நம்மைச் சுற்றியே ஒரு பெரிய தொழில் உலகம் கொட்டிக் கிடக்கிறது. அதற்குப் பெயர் `உள்ளூர் மற்றும் தனிப்பட்ட சேவைகள்` (Local and Personal Services). வாடிக்கையாளரின் கண்ணைப் பார்த்து, கையைப் பிடித்துப் பேசி, அவர்களின் தேவைகளை உடனுக்குடன் நிறைவேற்றுவதுதான் இதன் சூத்திரம்.
இதோ உங்களுக்கான சில சிறப்பான சேவை வணிக யோசனைகள் (service business ideas):
நிகழ்ச்சி மேலாண்மை (Event Management): இப்போது எல்லாமே ஒரு நிகழ்வு (‘event’) தான். சின்னதாக ஒரு பிறந்தநாள் விழா, வளைகாப்பு என்று ஆரம்பித்து, உங்கள் நேர்த்தியான வேலையால் வாடிக்கையாளர்களைக் கவருங்கள். வாய்மொழி விளம்பரமே (word-of-mouth) உங்களை அடுத்த கட்டத்திற்குக் கொண்டு செல்லும். நாளை நீங்கள்தான் ஊரே பேசும் ஒரு பிரம்மாண்ட திருமணத்திற்கோ, பெரிய கார்ப்பரேட் நிகழ்வுக்கோ நிகழ்வு மேலாளர் (`Event Manager`)!
அழகு நிலையம் (Beauty Salon): நல்ல வருமானம் தரும் ஒரு செழிப்பான (Evergreen) தொழில். “பெரிய கடை வேண்டுமே, முதலீடு வேண்டுமே” என்றெல்லாம் யோசிக்க வேண்டாம். இதை ஒரு `இல்லம் சார்ந்த தொழில்` ஆக உங்கள் வீட்டிலிருந்தே தொடங்கலாம். உங்கள் திறமை உண்மையாக இருந்தால், உங்களைத் தேடி வாடிக்கையாளர்கள் வருவார்கள். ஒருவேளைத் தனியாக நிலையம் வைத்தால், மக்கள் நடமாட்டம் உள்ள சரியான இடத்தைப் பிடிப்பதுதான் வெற்றியின் முதல் படி.
கைவினைப் பொருட்கள் விற்பனை (Handicrafts sales): நம்ம ஊர் மண்பானைக்கோ, பனை ஓலைப் பொருட்களுக்கோ ஜெர்மனியில் ஒரு சந்தை இருப்பதை நினைத்துப் பார்த்திருக்கிறீர்களா? உள்ளூர்க் கைவினைஞர்களுக்கும் உலகச் சந்தைக்கும் இடையே நீங்கள் ஒரு பாலமாக இருக்கலாம். இதுவும் குறைந்த முதலீட்டில் செய்யக்கூடிய ஒரு அருமையான தொழில்.
நிச்சயமாக, இவைச் சில உதாரணங்கள்தான். எந்த ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன்பும், ஒரு சின்ன `சந்தை ஆராய்ச்சி` (Market research) செய்வது அவசியம். உங்கள் பகுதியில் எது சரியாக வரும் என்பதைத் தெரிந்துகொண்டு இறங்குவது புத்திசாலித்தனம்.
இப்படியான சேவைச் சார்ந்த சிறு தொழில் யோசனைகள் (service-based small business ideas) தொடங்குவதற்கு எளிமையாக இருந்தாலும், இவற்றில் ஒரு பொதுவான சவால் இருக்கிறது. அதாவது, உங்கள் வருமானம் நீங்கள் செலவிடும் நேரத்தை அப்படியே சார்ந்து இருக்கும். நேரம் பொன்போன்றது (‘Time is Money’) என்பது இங்கே நூற்றுக்கு நூறு உண்மை. இந்தத் தடையை உடைத்து, உங்கள் தொழிலை அடுத்த நிலைக்கு எப்படி எடுத்துச் செல்வது? அதற்கான யுக்திகளை அடுத்த பகுதியில் விரிவாகப் பார்ப்போம்.
மேலும் வாசிக்க: உங்கள் கைமணம் இனி காசு கொண்டு வருதல்!
டைம் = மணி: இந்த வட்டத்தை உடைத்து வளர்வது எப்படி ?
சேவைச் சார்ந்த தொழில்களில் ஒரு பொதுவான, ஆனால் முக்கியமான சவால் இருக்கிறது. அதாவது, உங்கள் வருமானம் நீங்கள் உழைக்கும் நேரத்தோடு பின்னிப் பிணைந்திருப்பது. நீங்கள் வேலைச் செய்தால் காசு. உடம்புக்குச் சரியில்லையா? வருமானத்துக்கும் லீவுதான்! இந்தச் சேவை வணிக மாதிரி (service business model), முழுக்க முழுக்க ஒரு நபரின் திறமையைச் சார்ந்திருத்தல் (dependency on an individual’s skill) என்ற ஒற்றைப் புள்ளியில் இயங்குவதால், இது ஒரு கட்டத்திற்கு மேல் வளர முடியாத `சேவை வணிகத்தில் வருமான வரம்பு` மற்றும் `லாப உச்சவரம்பு` (profit ceiling) போன்ற கண்ணுக்குத் தெரியாத சுவர்களை இயல்பாகவே எழுப்பிவிடுகிறது.
சரி, இந்தச் சுவரை இடித்துத் தள்ளி, நீங்கள் நேரடியாகக் களத்தில் இல்லாவிட்டாலும் வருமானம் வரும் ஒரு அமைப்பை உருவாக்குவது எப்படி? அதற்கான சில சிறந்த யுக்திகள் இதோ:
உங்கள் சேவையை ஒரு ‘பேக்கேஜ்’ ஆக்குங்கள் (Productizing a service): ஒவ்வொரு மணி நேரத்திற்கும் கட்டணம் வாங்குவதை நிறுத்துங்கள். அதற்குப் பதிலாக, உங்கள் சேவையை ஒரு முழுமையான தொகுப்பாக மாற்றி, அதற்கு ஒரு நிலையான `பிளாட் கட்டணம்` (flat fee) நிர்ணயித்துவிடுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வலைதள வடிவமைப்பாளர் என்றால், ‘5-பக்க வலைதள வடிவமைப்பு + ஒரு வருட பராமரிப்பு’ என்பதை ஒரு பேக்கேஜாக ஒரு குறிப்பிட்ட விலைக்கு விற்கலாம். வாடிக்கையாளருக்கும் தெளிவு, உங்களுக்கும் கணக்கு சுலபம்.
துணைப் பொருட்களை விற்பனைச் செய்யுங்கள் (Adding related products): நீங்கள் வழங்கும் சேவைக்குத் தொடர்புடைய பொருட்களை விற்பனைச் செய்வது ஒரு அருமையான ஐடியா. நீங்கள் ஒரு ஃபிட்னெஸ் டிரெய்னரா? உடற்பயிற்சி சொல்லிக்கொடுப்பதோடு, நல்ல புரோட்டீன் பவுடர், தரமான டிரெட்மில் போன்றவற்றைப் பரிந்துரைத்து, அதன் மூலம் ஒரு கமிஷன் பார்க்கலாம். அல்லது நீங்களே நேரடியாக விற்கலாம். இது உங்கள் நிபுணத்துவத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு எடுத்துச் செல்லும்.
உங்களைப் போன்றவர்களை உருவாக்குங்கள் (Hiring and training staff): எல்லா வேலைகளையும் நீங்களே இழுத்துப்போட்டுச் செய்தால், சீக்கிரமே சோர்வு (‘burnout’) ஆகிவிடும். உங்களைப் போலவே திறமையுள்ள சிலரை வேலைக்கு எடுத்து, உங்கள் தரத்திற்கு ஏற்பப் பயிற்சி கொடுங்கள். நீங்கள் தனியாகப் பத்து வாடிக்கையாளர்களைப் பார்க்கும் இடத்தில், உங்கள் டீம் ஐம்பது பேரைச் சமாளிக்கும். அப்போது நீங்கள் வெறும் தொழிலாளி அல்ல, ஒரு முதலாளி. இது உங்கள் வணிகத்தை அளவீடு செய்து அதிக லாபம் ஈட்ட உதவும்.
இந்த வளர்ச்சி யுக்திகள்தான், எந்தவொரு சேவைச் சார்ந்த சிறு தொழில் யோசனைகள் (service-based small business ideas) திட்டத்தையும் அடுத்த கட்டத்திற்கு எடுத்துச் செல்லும் எரிபொருள்.
இப்போது யோசனைகள் தயார், வளர்ச்சிக்கு வழியும் தெரிந்துவிட்டது. அடுத்து என்ன? இதுவரை நாம் பேசிய இந்தச் சூப்பரான சேவை வணிக யோசனைகள் (service business ideas) அனைத்தையும் ஒன்றுதிரட்டி, உங்கள் தொழில்முனைவுப் பயணத்தை நம்பிக்கையுடன் தொடங்குவது எப்படி என்று இறுதியாகப் பார்ப்போம்.
முடிவுரை அல்ல, இது உங்கள் முதல் அத்தியாயம்!
இதுவரை இந்தக் கட்டுரை வழியாக நாம் ஒரு நீண்ட பயணம் செய்திருக்கிறோம். ஆன்லைன் சேவைகள் முதல் உள்ளூர்த் தேவைகள்வரைப் பெரும்பாலான சேவைச் சார்ந்த சிறு தொழில் யோசனைகள் (service-based small business ideas) மற்றும் வளர்ச்சி யுக்திகளைப் அலசிவிட்டோம்.
ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது என்பது பலருக்கும் ஒரு ராக்கெட் அறிவியல்போலத் தோன்றலாம். ஆனால், உண்மையில் அர்ப்பணிப்பும், துணிச்சலும் இருந்தால், ஒரு சின்ன ஆரம்பமே பெரிய வெற்றிக்கான முதல் புள்ளி. உங்கள் தொழில்முனைவுப் பயணம், ஒரு நல்ல சேவை வணிக யோசனையைத் (service business ideas) தேர்ந்தெடுப்பதோடு முடிந்துவிடுவதில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அது வெறும் துவக்கப்புள்ளி. உண்மையான சவால், நாம் முன்பு பேசிய வருமான வரம்புகளை உடைத்து, உங்கள் தொழிலை லாபகரமான அடுத்த கட்டத்திற்கு வளர்ப்பதில்தான் இருக்கிறது.
எனவே, உங்களுக்குள் இருக்கும் அந்த ஆர்வத் தீயை அணையவிடாதீர்கள். உங்கள் திறமைக்குச் சரியாகப் பொருந்தும் ஒரு யோசனையைக் கையிலெடுங்கள். உங்கள் பயணத்தை நம்பிக்கையுடன் தொடங்குங்கள்!
